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    盈利之路近在咫尺 亚马逊的启示

      这些年对亚马逊来说,有太多的惊喜也有太多的辛酸,风风雨雨,走过了八年。亚马逊这八年不敢说是一部互联网的壮丽史诗,也绝对为电子商务开创出了一条血路。如今,亚马逊的日子越来越好,盈利之路不再遥远。亚马逊盈利道路的探索更给处在迷茫之中的B2C带来了希望。

      成立于1995年的亚马逊是目前全球最大的在线网络零售商,据其10月25日公布的第三季度财务报表显示,营收增长了33%,由一年前的6.393亿美元增加8.513亿美元而亏损额则由去年同期的1.7亿美元下降为3500万美元。受利好的影响,亚马逊提高了第四季度的营收预期,对圣诞节带动的销售旺季持乐观态度,预计其收入将增长19%-28%,达到13.3亿-14.3亿美元,希望能藉此实现全年盈利。贝佐斯坚信,他在8年前创建的亚马逊公司即将开始盈利,年收入将达到40亿美元。

      亚马逊曾经创造了一个B2C神话。在短短几年的时间里,在很多追随者前赴后继倒下之时,亚马逊从1000多家同行中脱颖而出,依然坚强地活下来了,而且还将演绎更多精彩。业界人士认为,亚马逊不仅是业务的发展和规模的扩大速度惊人,更重要的是它具有许多独特的价值。

      独特定位酝酿转型

      亚马逊作为一家网络零售商,是把自己定位在高科技企业,而非一般的零售流通企业。在亚马逊,雇员大部分是技术人员特别是软件工程师,这是力压竞争对手的关键之一,因此其网站的应用技术软件一直处于同行业的领先地位,使其扮演着“领头羊”的角色?!凹际跏寡锹硌饭驹诹闶垡党鋈送返?。传统的零售业最重要的三个因素是场所、场所,还是场所。而对亚马逊来说,三个最重要的因素是技术、技术,还是技术?!惫咀懿帽此魉乖绱怂?。

      亚马逊为了在激烈的市场变化中立于不败之地,积极探索新的增长途径,试图通过销售自己先进的电子商务技术,把自己的电子商务平台变成一个开放式的标准,建立一种全新的网络连锁商业模式。这将是一种双赢的商业模式。亚马逊的合作者,只要向亚马逊申请并获得核准,就可以从亚马逊的Web Services网页上免费下载商品目录和相应的程序。借助亚马逊提供的这些工具,合作开发者就可以快捷地创建一个全新的网络商店,却不用涉及“进、销、存”等繁琐的业务细节;而亚马逊自己变成了一个通用的电子商务平台。这种新建立起来的第三方商务网站,通过亚马逊的结算系统,每完成一笔交易,网站开发者能够从亚马逊那里分得商品销售利润的5%-15%,而亚马逊的销售额随之增加。

      亚马逊输入网络技术的策略,无疑将使更多的人依赖亚马逊的电子商务平台,这将延伸其销售窗口,扩大其影响力,巩固它的市场地位?!罢馐茄锹硌返恼铰宰?,我们将为第三方合作者提供实践创新想法的平台?!毖锹硌芬晃桓卟闳缡撬?。

      价格服务双管齐下


     
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