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    部分消费者站到了沃尔玛一边?

      虽然外资零售巨头沃尔玛与国内零售巨头北京华联打价格战的硝烟已经日渐平息,但许多读者仍然把电话打到本报经济新闻部,他们现在所关心的问题是如何改变观念,适应外来“零售军团”的挑战。
    我们的观念还有差距
      市民张先生认为,我们本地企业不应向外来军团发难。张先生曾经去过南方一些大城市,家乐福、沃尔玛等世界零售业大鳄都已驻扎了“兵营”,那里的战火已经达到白热化。
    张先生认为加入WTO后,最应改变的是观念,只有观念更新了,才能跟上外资巨头的步伐。面对“狼”的进入,本地企业有两种做法,一种是与“狼”共舞;另一种是做一只井底之蛙。相信任何一个企业都会选择前者。张先生认为,本地企业不能指望政府给予任何?;?,如果政府过分?;け镜仄笠?,我们将很难赶上发达省份。
                “外来军团”惯用的营销策略
      市民蒋先生,他专程到几个超市里转了转,他发现其实这种低价战略是超市的一种营销策略。其实这些超市里所销售的商品并不都是低价,只有打特价的几种商品便宜,其它商品与其它超市的价格是一样的。
      蒋先生认为,特价商品不仅吸引了消费者,也给商场带来了“这里东西便宜”的口碑,而消费者来此购买特价商品的同时,也不忘捎带买点其它东西。这就是这些超市高明的地方。
    “外来军团”并不可怕
      业内有关专家指出,面对外军团的“入侵”,本地企业应战的方式是联合起来,形成联合体,才可以与外来军团拼一拼。
      此外,无论竞争怎样激烈,都有其竞争优势存在的空间,本地企业可以从客户群上寻找相应的目标市场,在经营上体现出自己的特色。这样,在外来军团兵临城下时,本地零售企业也可以照样“滋润”地生活


     
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