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    长春各大超市展开低价厮杀 加速超市“强弱分化”


      节前,长春各大超市纷纷以低价展开竞争厮杀,同时由于一批新成员的迅速崛起,使这场争战充满了更多的火药味。

      
      2002年的后期长春超市成员中增加了三名重量级选手——北京华联青年路店、沃尔玛长春山姆会员店、沃尔玛购物广场,这样本来和平共处的格局被打破,竞争的厮杀声开始显现,尤其是年终岁末的这段时间,厮杀声更响亮。这边推出的1元钱1斤的鸡蛋还余温未了,那边有的商家更“绝”,“你1元钱才能买8个鸡蛋,我干脆卖1毛钱1个鸡蛋?!?0米“长龙”争相购买鸡蛋的壮观景象令商家兴奋。但商家最得意的远不止人气兴旺,一商家透露,在1毛钱鸡蛋促销期每天营业额平均增长40%。

      春城超市分出三六九等

      众所周知,春城超市一直在各自的势力范围内安全运作,即使相隔不到千米的超市也能相安无事。但2002年末,沃尔玛的杀入,彻底打破了春城超市“和平共处”的局面,春城各超市迅速确定目标对手,开始针锋相对。一业内人士私下告诉记者:“我们每天都会派出大量‘间谍’到竞争对手处收集最新动态,以便快速制定反击策略。而派‘间谍’到各超市访价更是常事,目的是随时掌握价格变化情况,时刻保持价格优势?!?
      
      走访时发现,有的超市已门庭冷落,据说,有的超市日销售额已经锐减;有的超市日销售额波动不大,也有的超市日销售额不断攀升。种种迹象表明,春城超市在短时间内的“折腾”中已经分出三六九等,更有一业内人士断言,很快将有一些超市退出舞台。
      
      对此,一超市工作人员颇有感触:“沃尔玛的到来,并不能摧毁任何一家超市,但它却能激起本地超市的斗志,加速强弱分化。而在这场争战中,与‘狼’共舞者是最大的赢家,弱者只能被越落越远,直至灭亡?!?

      互动带来三方共赢

      如今,春城各大超市除了用如“1毛钱1个鸡蛋”的“吸引眼球价”来聚集人气外,卖场内的特价商品更是铺天盖地,已有超市定下硬指标:每日特价商品不少于200种,而且要求特价商品三天一变,不断增加人们的购物新鲜感。显然,众商家已经达成一点共识:超市间竞争,消费者对价格反应得最为敏感,保证自身具有绝对价格优势,是成败的关键。
      
      有业内人士分析,超市价格战是考验其采购能力的非常时刻。一超市采购总监兴奋地告诉记者:“轮番低价攻市使超市人气不断攀升,日销售额大幅增长。这与充分调动供应商积极性不无关系,商家营造闹市氛围,供应商提供低价商品,双方互动有利于销售量大幅增长,同时消费者得到了更多的实惠?!奔钦咴诓煞弥蟹⑾?,多数供应商在提供低价商品时也不是一视同仁,人气旺的超市自然能得到更大的优惠,如此循环下去,一轮价格战过后,无疑将加速春城超市强弱分化的进程。

     

     
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